電梯廣告與新媒體之爭:BOSS直聘、鉑爵旅拍是好廣告嗎?


作者:盛世空間|來源:www.gbjhux.tw|時間:2019/4/18 18:55:40|人氣:


    “找工作直接跟老板談”“鉑爵旅拍,想去哪拍就去哪拍”......從去年到現在,這些廣告正在輪番轟炸觀眾的耳朵。

兩則畫風相似的廣告,出自同一家廣告公司——紅制作。

一場關于這些廣告到底是不是“垃圾”的辯論賽也在虎嗅WOW的現場發生了......辯論的正方就是岳華平和BOBO,反方,則是堅定站在批判方的公眾號姜茶茶創始人姜茶茶、女子刀法創始人刀姐Doris。

以下是BOBO的演講內容(原文過長,經內參編輯):

這兩年,一些同行以及某些網友對我們進行了火力比較集中的攻擊,基本被打成了中國廣告界的最底線。借今天這個機會,我們也來分享一下我們兩個“廣告界差生”對中國廣告的看法。

廣告不需要觀賞性

我們經常看到同行轉發一些像散文詩一樣的走心廣告,畫面特別好看,主題特別崇高,文案直指心靈,讓你立刻就想反思自己的人生。

可我們做的廣告就有點慚愧,一點都不走心,特別直接,特別粗魯。廣告不是藝術,沒那么風花雪月。廣告是企業拿出真金白銀,賭上自己的身家性命去搏一個效果。

我們經常能見到,廣告做的高大上得不行,在朋友圈受到熱捧,可是效果不好,這對廣告公司來說沒什么,還可以拿著案例去參加評獎。但這對企業主來說就很糟糕。

所以,在老板的錢和藝術之間,我們堅定的站在錢這邊。我們心疼錢。那罵名,就我們來扛吧。

電梯廣告與新媒體之爭:BOSS直聘、鉑爵旅拍是好廣告嗎?

你沒有資格有偶像包袱

中國沒有品牌,只有名牌,這話雖武斷了一點,但是中國大部分企業群眾都不認識,解決知名度才是第一要務。

三年前你們誰認識BOSS直聘?鉑爵旅拍做婚紗攝影那么多年了,但在去年夏天之前誰知道它?觀眾都還不認識你呢,你就想自己的品牌形象跟蘋果奔馳一樣?是不是想得太美了點?

打倒小圈子

每到年底,我的微博、朋友圈里就會開始轟轟烈烈地轉發“年度十大廣告”“年度十大創意”等等。但是你一問圈外人,人家一條都沒看過。

廣告效果要走出朋友圈,必須要拋棄精英小圈子的趣味。你的廣告如果只有同行知道,只是在朋友圈里火,就是徹頭徹尾的失敗;你做的廣告只有被你的小學同學知道,被你家阿姨知道,連你家樓下追著你叫哥啊姐啊的中介銷售都知道,那才叫成功。

一把手要親自抓

作為最了解市場環境,最了解企業的現狀,也最關心企業下一步命運的人。一把手必須要親力親為,并且敢于拍板。商場就像戰場,有時候時機過去了,就過了這村沒了這店了。所以一把手要么擔起這個責任來,要么就徹底放權。

一塊錢如何花出五塊錢效果?

你的創意越套路,你的廣告效果就越老實;你的廣告越規矩,你的競爭對手就越放心。

這個時代很殘酷,每一個廣告投放出去,都必須要成為一個事件。不然你花出去的媒介費,就會被每天出現的熱點清零。

你的廣告絕對不是在跟你的友商競爭,你是在跟抖音、微博段子、秒拍短視頻,甚至明星八卦緋聞競爭,因為我們都在同一個擂臺上,搶流量。

電梯廣告與新媒體之爭:BOSS直聘、鉑爵旅拍是好廣告嗎?

以下是圓桌辯論內容(還原現場):

主持人:我們討論一個話題——口號吆喝一萬遍,是不是就是好的營銷?這200分怎么打?

電梯廣告與新媒體之爭:BOSS直聘、鉑爵旅拍是好廣告嗎?

刀姐Doris

刀姐Doris:首先他說效果,因為我一直是做甲方的嘛,他那個效果為什么只放BOSS直聘呢?鉑爵旅拍看一下,我今天早晨看了一下,鉑爵旅拍百度搜索指數,上去一下子回到原點了。效果我們甲方看得是轉化率、留存率,你放的數字有什么用?所以,我覺得效果就要打一個問號。

主持人:請說結論。

刀姐DORIS:他說的效果不一定有效果。

主持人:實際上總結起來,剛才講的全是套路,催人淚下。還有就是廣告有好有壞,為什么只拿好的說,不拿壞的說?光講效果了,實際上不一定。

岳華平:我總結一下,對不起,你的問題是說我們為什么有選擇性的選擇說我們有效果的案例,沒有選擇沒有效果的案例,是這個意思嗎?你是暗示鉑爵旅拍沒有效果,對不對?

刀姐DORIS:不是,我是說你證明的不太夠。

岳華平:OK,這個問題你可以關注我,我的朋友圈很多證明資料,因為如果解釋的話,時間太長了,我覺得浪費時間。

刀姐DORIS:不太OK,鉑爵旅拍你說說看嘛,我們現在打開百度指數就可以搜。

岳華平:這個事情解釋時間太長了,客戶滿意就是說明它有效果,我可以把三四月份的訂單都給你看看,你就知道是怎么回事了,明白嗎?

岳華平:姜茶茶,你說作為廣告人,那你覺得作為廣告人的驕傲是什么?

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姜茶茶

姜茶茶:我覺得就是在創意和商業之間找一個平衡。

岳華平:舉一個例子,15秒的廣告,創意和商業最完美的平衡是哪個廣告?

姜茶茶:你剛剛說葉茂中的廣告是重復三遍,你們的廣告是重復兩遍,這就是你們的區別,而且你還說你們沒有藝術性。你們叫紅制作,我看叫橙制作、紫制作,我們重復四五遍。

岳華平:我投不起廣告費。

姜茶茶:我承認你們的廣告有效果,但是我覺得這是在侮辱觀眾,而且也沒有任何技術含量,所以我不知道那個200分是怎么打的。

主持人:你怎么證明自己做得不是垃圾?不就是這么一個問題嗎?她說你是垃圾,你就證明自己做得不是嘛。

BOBO:其實他把這個概念給轉變了,其實我不在乎我做得是不是垃圾,我現在就可以直接這么說,我不在乎我做得是不是垃圾,因為我覺得廣告就是做這種東西的,廣告是未來要賣東西的,或者是為了效果的。當然這個效果,我告訴DORIS刀姐,鉑爵旅拍的數據我沒法這么講,但是我可以告訴你,我們馬上要拍第二支了,如果老板不滿意,老板又不傻,他為什么要拍第二支呢?

岳華平:如果我們是垃圾的話,BOSS直聘一共拍過五條廣告,它為什么將近四年的時間找我們拍了五條廣告?我覺得作為從業者,一定要思考背后的道理。

刀姐DORIS:問題是你這個有效果,我首先打一個問號。人家喜歡玩鶴立雞群,你喜歡玩雞立鶴群。你想想,如果天天人家都做這個廣告,你還能站出來嗎?我覺得站不出來了。

姜茶茶:我覺得其實他們剛剛一直在混淆我們的概念,比如“你能記住今天的廣告是什么么?”其實廣告的美譽度和記憶度其實完全是兩個概念。但是他們有一點非常好,就是他們誠實,他們還知道自己做得是垃圾,這點非常好。

岳華平:我們做的就是垃圾。

BOBO:真的無所謂,說實話我覺得這個行業有一個很普遍的現象……

電梯廣告與新媒體之爭:BOSS直聘、鉑爵旅拍是好廣告嗎?

BOBO(左)、岳華平(右)

岳華平:我說一下,還是回到主題吧,吆喝一萬遍,我覺得不是一個好營銷,這是有技術的,現在電梯里面,分眾有很多廣告都是吆三遍、八遍的,但是你為什么記不起它來呢?

BOBO:我其實理解兩位女生的想法,但是我想說的是:第一,廣告沒有那么高貴;第二,廣告的目標是盡一切可能性,把事搞大,幫助到企業賣貨,以及企業的成長。

主持人:我們今天把這件事討論清楚是很難的,暫時就到這里。

 



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